8月4日,澳大利亞和美國(guó)知名破碎配件采購商到訪天力,洽談配件采購事項(xiàng),并考察工廠生產(chǎn)規(guī)模、工藝、產(chǎn)能等情況。
客戶目標(biāo)市場(chǎng)為澳大利亞和美國(guó),主要為美卓、三德維克、特萊克斯等眾多品牌提供各類破碎機(jī)零配件。天力牌除鐵器設(shè)備是破碎機(jī)的重要配件,為破碎段提供除鐵保護(hù)功能,在破碎前端安裝除鐵器,或者在移動(dòng)破上配套除鐵器(一體機(jī)),可以有效去除物料中混雜的鐵質(zhì)、鋼質(zhì)雜物,從而保護(hù)破碎系統(tǒng)不會(huì)因堅(jiān)硬物在破碎機(jī)中不易破碎而造成的停機(jī)等問題。除鐵器,不僅能提高破碎系統(tǒng)的工作效率,也能延長(zhǎng)破碎系統(tǒng)各類工作件的使用壽命。因此,除鐵器作為破碎機(jī)的配件,在破碎機(jī)市場(chǎng)上有很大的需求量。
該客戶原有供應(yīng)商在歐洲,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),計(jì)劃將部分配件改為中國(guó)進(jìn)口。此次客戶到訪就是來審核工廠,了解天力公司的規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等情況。在完成工廠考察后,客戶就目前急需的設(shè)備采購計(jì)劃與我們進(jìn)行了溝通。客戶對(duì)我們的永磁除鐵器和電磁除鐵器有大量的需求。因此,我們就產(chǎn)品的技術(shù)要求、產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)品的交期、產(chǎn)品的電壓標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的外觀等細(xì)節(jié)進(jìn)行了具體的溝通。同時(shí),客戶對(duì)我們的新產(chǎn)品-渦電流分選機(jī)也十分感興趣。因?yàn)?,客戶之前也采購過渦電流分選機(jī)。此次注意到我們的新設(shè)備,特地在工廠實(shí)驗(yàn)室觀看了物料的分選實(shí)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)效果非常好,于是非常希望能與我們合作開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)。
客戶在考察天力過程中,進(jìn)一步加深了對(duì)天力的了解,回程時(shí)表示對(duì)日后雙方的合作充滿期待。